Yılın en yoğun alışveriş dönemlerinden biri olan Kasım kampanyaları, markalar ve perakende sektörü açısından satış hacmini artırmanın yanı sıra tüketiciyle uzun vadeli bağ kurmak için de önemli fırsatlar sunuyor. Dünyaca ünlü markaların Türkiye distribütörü Tradist’in CEO’su Sabri Can Acarsoy, “İndirim oranları, Kasım kampanya dönemlerinde tüketicinin satın alma kararını etkileyen önemli unsurlardan biri. Ancak tüketicilerin yalnızca en yüksek indirimi sunan ürüne yöneldiğini söylemek mümkün değil. Ürünün kalitesi, tasarımı, kullanım ömrü, markanın güvenilirliği ve fiyatının sunduğu değerle ne kadar örtüştüğü de karar sürecinde belirleyici oluyor” dedi.
Herschel, XD Design, Sunnylife, Crosley ve Allbirds gibi dünyaca ünlü markaların Türkiye distribütörü Tradist, Kasım kampanyaları döneminde üç kat büyüme hedefliyor. Kasım ayının yıllık satış hedefleri içinde önemli bir ağırlığa sahip olduğunu belirten Tradist CEO’su Sabri Can Acarsoy, “Tüketiciler artık kampanya dönemlerini yalnızca indirimli ürün satın almak için değil, ihtiyaçlarını önceden belirleyerek farklı alternatifleri değerlendirmek ve bütçelerini daha verimli kullanmak için de tercih ediyor. Ürünlerin fiyatlarını karşılaştırmak, kullanıcı yorumlarını incelemek ve satın alma kararını farklı kanallardan edindikleri bilgilerle desteklemek alışveriş sürecinin doğal bir parçası haline geldi” dedi.
Tüketici Ödediği Fiyatın Karşılığını Almak İstiyor
Tüketici açısından gerçek bir ihtiyaca cevap veren, kalite ve fonksiyonellik bakımından beklentilerini karşılayan bir ürünün avantajlı koşullarla sunulmasının satın alma kararını hızlandırdığını belirten Acarsoy, “İndirim oranları, kampanya dönemlerinde tüketicinin satın alma kararını etkileyen önemli unsurlardan biri. Bununla birlikte tüketicilerin yalnızca en yüksek indirimi sunan ürüne yöneldiğini söylemek mümkün değil. Ürünün kalitesi, tasarımı, kullanım ömrü, markanın güvenilirliği ve fiyatının sunduğu değerle ne kadar örtüştüğü de karar sürecinde belirleyici oluyor. Özellikle premium ve lifestyle kategorilerinde tüketici, ödediği fiyatın karşılığında nasıl bir ürün ve deneyim elde edeceğini daha fazla sorguluyor. Bu nedenle indirim, güçlü bir marka değerini ve doğru ürün konumlandırmasını desteklediğinde daha anlamlı hale geliyor” şeklinde konuştu.
Başarı Sadece ‘Satış’ Demek Değil!
Yoğun kampanya dönemlerinde e-ticaret başarısını yalnızca satış hacmiyle ölçmenin yeterli olmadığını vurgulayan Acarsoy, hızlı ve kolay alışveriş deneyiminin de tüketicinin marka tercihinde önemli rol oynadığını belirtti. Acarsoy, “Tüketici artık yalnızca avantajlı fiyatlara değil, alışveriş sürecinin her aşamasında hızlı, kolay ve sorunsuz bir deneyim yaşamaya da önem veriyor. Ürüne kolay ulaşabilmek, farklı kanallarda doğru bilgiye erişmek, hızlı teslimat ve satış sonrası hizmetler tüketici memnuniyetini doğrudan etkiliyor. Bu nedenle stok yönetimi, operasyonel verimlilik ve teslimat süreçleri de en az kampanya stratejisi kadar önemli. Tüketicinin uygun fiyatla satın aldığı bir üründen memnun kalması ve markayla ilişkisini sürdürmesi, uzun vadeli başarı açısından kritik bir rol oynuyor” dedi.
Tradist olarak fiziksel perakende kanallarıyla dijital satış kanallarını birbirini tamamlayan yapılar olarak değerlendirdiklerini belirten Acarsoy, “Markalarımıza özel e-ticaret sitelerimiz, pazar yerleri ve güçlü bayi ağımız üzerinden tüketiciye farklı temas noktaları sunuyoruz. Markalarımızın kendi e-ticaret siteleri, tüketicilere ürün ve koleksiyonları doğrudan markanın dünyası içinde keşfetme imkânı sağlarken alışveriş deneyimini de daha bütüncül hale getiriyor. Her kanalın kendi dinamiklerine uygun stratejiler geliştiriyor, tüketicilerin ihtiyaçlarına hızlı ve etkili şekilde yanıt vermeyi hedefliyoruz. Online kanalların satışlarımız içindeki payını artırmaya yönelik çalışmalarımız da bu yaklaşımın önemli bir parçasını oluşturuyor” ifadelerini kullandı.
Yüzde 10 ile 40 Arasında Fırsatlar Sunacak
Kasım kampanyaları döneminde üç kat büyüme hedefleyen Tradist, bu dönemde elde edilecek satışların 2026 yılı toplam satışları içindeki payının yüzde 30-40 seviyesinde gerçekleşmesini öngörüyor. Her markanın kendi ürün kategorisine, tüketici kitlesine ve global marka standartlarına uygun fırsatlar hazırlayan Tradist, kampanya döneminde tüketicilere yüzde 10 ile yüzde 40 arasında değişen indirim ve fırsatlar sunuyor.
